16 съвета за начинаещи предприемачи

Какво означава предприемач? Според Wikipedia определението за предприемач е човек, който извършва предприемачество – поемане на нова инициатива с цел печалба и развитие. Думата произлиза от предприемам нещо, т.е. започвам да се занимавам с нещо.

Като начинаещ предприемач ще се сблъскате с множество проблеми: правни, финансови, маркетинг; проблеми, свързани с разработване на продукти, с интелектуалната собственост, човешките ресурси – списъкът е безкраен.

В тази статия ще споделим с Вас 16 от най-важните урока, които всеки млад предприемач трябва да знае.

1. Измислете име на бизнеса си

Изборът на подходящо име за Вашия startup има голямо значение за успеха му. Ето няколко съвета, които можете да следвате:

• Избягвайте трудни за писане имена.
• Не избирайте име, което може да постави ограничения върху бизнеса Ви, ако той се разрасне.
• Потърсете в интернет дали името вече се използва от други бизнеси.
• Проверете дали името не е запазена марка.
• Уверете се, че Вие и Вашите служители с радост ще произнасяте името на бизнеса си.
• Направете списък с поне 5 предложения за имена и ги тествайте.

Успешните предприемачи полагат специални усилия за избор на звучно и лесно запомнящо се име на компанията.. Даже понякога прибягват до конкурс или външна помощ от консултанти.

2. Разберете, че привличането на финанси е трудна задача

Набирането на финансови средства за стартирането на Вашия бизнес отнема време и усилия. Не е лесно да убедите инвеститорите, че идеята Ви си заслужава.

Успешният предприемач се старае да набере максимално количество качествени познания и информация за пазара и финансовите оферти на банките и инвеститорите. 

3. Фокусирайте се върху създаването на страхотен продукт, но не отделяйте цяла вечност за изработката му

Продуктът Ви трябва да бъде добър и по някакъв начин да се отличава от конкуренцията. Вслушвайте се в обратната връзка на клиентите си и предприемайте мерки за подобряването му.

4. Научете се да продавате

Ако искате startup-ът Ви да бъде успешен, трябва да се научите да продавате. Като предприемач, ще Ви се наложи да продавате бизнеса си не само на клиенти, но и на потенциални инвеститори и дори потенциални служители.
Затова: упражнявайте се, изгответе си търговско послание, събирайте обратна връзка, бъдете общителни, бъдете уверени в себе си, бъдете позитивни, слушайте внимателно. Използвайте онлайн курсове за да научите най-важното как да продавате, кои са основните етапи на продажбата, как да създадете блестящ екип, как да мотивирате хората си, как да ги водите като истински лидер.

5. Направете си уеб сайт - например вижте какво ще Ви предложим ние

Всеки добър предприемач трябва да отдели време и усилия за създаване на фирмен уеб сайт. Инвеститорите, клиентите и партньорите със сигурност ще потърсят информация за бизнеса Ви в интернет и е добре да ги впечатлите с професионално направен уеб сайт.

Ето няколко съвета, които можете да следвате:

• Разгледайте сайтовете на конкуренцията.
• Започнете като направите скица на сайта.
• Намерете 5-6 сайта, които Ви харесват, и ги покажете на хората, които ще изработват сайта Ви.
• Уверете се, че сайтът ще бъде оптимизиран за търсещи машини. Обърнете се за  копирайтинг услуги към компания, която да подготви подходящи текстове за сайта.
• Уверете се, че сайтът Ви ще се визуализира на мобилни устройства.
• Уверете се, че сайтът Ви ще се зарежда бързо.
• Сайтът Ви трябва да предлагат отлично потребителско преживяване.
• Сайтът Ви трябва да бъде изчистен и лесен за навигация.
• Добавете Условия за ползване и Политика за поверителност.
• Изберете подходящ домейн.

6. Търговско послание

Търговското Ви послание трябва да бъде кратко и ясно. Можете да го променяте в зависимост от това дали говорите с инвеститор, клиент, служител или партньор.

• Започнете уверено. Създайте блестяща презентация. Можете да се обърнете към нас, за да Ви помогнем!
• Бъдете ентусиазирани и позитивни.
• Упражнявайте се.
• Представете идеята си в рамките на 60 секунди.
• Избягвайте да използвайте професионален жаргон.
• Кажете какво прави бизнеса Ви уникален.
• Кажете какви проблеми решава бизнесът Ви.

7. Бизнес план

Бизнес планът е много важен документ, тъй като именно чрез него ще се опитате да убедите инвеститорите да вложат пари във Вашата компания. В интернет можете да намерите подробна информация за секциите и информацията, която трябва да включите.

Някои от основните елементи са:

• Мисия,
• Проблемът, който решавате.
• Опит на управителя/управителите и мениджърите.
• Описание на продукта.
• Пазарната възможност, която виждате.
• Технологиите и иновациите, които ще използвате.
• Анализ на конкуренцията.

8. Финансова грамотност

Трябва да се поберете в бюджета, с който разполагате. За целта, трябва да разбирате какво пише във финансовите документи. Много startup-и се провалят, именно защото предприемачът не е успял да съобрази разходите и е надхвърлил бюджета. Затова, още в началото трябва да си направите детайлен месечен бюджет, който регулярно да преглеждате.

Освен това, колкото по-добра е финансовата Ви грамотност, толкова по-добре ще отговорите на въпросите на потенциалните инвеститори.

Ето няколко въпроса, които можете да очаквате:

• Колко смятате, че ще спечелите през първите 3 години?
• На какво основание смятате, че това ще се случи?
• Имате ли заеми?
• Кога смятате, че компанията ще избие първоначалната инвестиция?
• Кои са факторите, които според Вас могат да окажат влияние върху растежа на компанията?

9. Постоянно информирайте инвеститорите си, независимо дали новините са добри или лоши

Добре е веднъж месечно предприемачите да информират инвеститорите за това какво се случва с бизнеса им. Не е задължително отчетите да са много подробни, но можете да включите следната информация:

• Резюме на развитието на компанията.
• Резюме на развитието на продукта.
• Новини около екипа и новите служители.
• PR дейности.
• Основни метрики, на които обръщате внимание.
• Финансов отчет.
• Стратегически проблеми, с които сте се сблъсквали.

10. Рекламирайте се

За да успеете като предприемач, трябва постоянно да привличате и изграждате нови контакти с Вашата целева аудитория. Какво да включите в маркетинговата си стратегия?

• Научете основните на SEO оптимизацията, за да могат хората, които търсят Вашите продукти, да Ви намерят.
• Използвайте социалните мрежи.
• Пишете полезни статии.
• Използвайте прес съобщения.
• Изградете мрежа от контакти.

Успешният предприемач има добър нюх за местата, където може да намери нови контакти и клиенти.

11. Използвайте консултанти или фрийлансъри

В началото ще можете да си позволите малък екип, за да се съберете в бюджета. Добър начин да попълните липсващите умения е като използвате консултанти или фрийлансъри.

12. Още в началото се споразумейте със съдружниците си

Ако стартирате компанията си със съдружник, още в началото трябва да уредите бъдещите си взаимоотношения. Ако не го направите, това може да доведе до големи проблеми за в бъдеще.

Обсъдете следните въпроси:

• Кой какъв процент от компанията ще притежава?
• Какви ще бъдат отговорностите на съдружниците?
• Ако един от съдружниците напусне, другият може ли да откупи дела му? На каква цена?
• Колко време трябва всеки от съдружниците да отделя за бизнеса?
• Какви заплати ще имат съдружниците?
• При какви обстоятелства някой от съдружниците може да бъде уволнен?
• Как ще се решава продажбата на бизнеса (ако се стигне до такава ситуация)?

13. Намерете си подходящ адвокат

За да спестят пари, често начинаещите предприемачи наемат за адвокат приятел или роднина, който обаче, няма нужния опит. Но имайте предвид, че за да избегнете сериозни проблеми със закона, трябва да имате на своя страна правилния адвокат.

14. Вземете предвид данъците

Когато започвате собствен бизнес, трябва да вземете предвид данъците, които ще трябва да плащате. Добър счетоводител ще Ви бъде от полза, ако досега не сте се занимавали с тези неща. Всъщност няма как да работите без счетоводител, защото законите на държавите, в които осъществявате дейност трябва да се спазват.

15. Изберете правилните служители

Преди да наемете служител, направете следното:

• Служителите Ви трябва да имат релевантен трудов опит за позицията, която ще заемат.
• Не интервюирайте кандидата сами. Помолете Ваши колеги да разговорят с него, за да сте сигурни, че ще се впише в колектива. Можете да преминете курса: Умения за интервюиране, за да бъдете подготвен за интервюто.
• Проверете препоръките и дипломите, предоставени от кандидата.

16. Очаквайте големи предизвикателства и бъдете подготвени за тях

Някои от предизвикателствата, с които предприемачите често се сблъскват са:

• Как да измислите чудесен продукт или услуга?
• Как да изработите план и визия за бизнеса си?
• Как да намерите нужните финанси?
• Как да намерите подходящите служители?
• Как да освободите неподходящите служители?
• Как да не се обезкуражавате, ако получите отрицателен отговор от клиент?
• Как да изградите добър баланс между личния и професионалния си живот?
• Как да поддържате нужното ниво на енергия и ентусиазъм, дори и в трудни моменти?

Използвайте събраният опит и мъдрост в обученията от бизнес-академията, в която ще можете бързо да придобиете основните умения, които ще Ви помогнат по пътя към това да станете успешен предприемач.

Кои са най-важните черти на успешния предприемач?

Визия
Успешните предприемачи имат ясна визия за това какво ще представлява техният бизнес и могат кратко да формулират неговата цел, задачи и пазарна позиция. Те са набелязали (и могат да опишат накратко) кой, какво, къде, кога и защо ще прави техния бизнес.

Страст
Успешният предприемач е запален по своя бизнес. Това е тежка работа и дългите часове ще са трудни, ако не обичате това, което правите. Хората със страст знаят какво е това, което ги кара да продължават да работят, за да постигнат целта си.

Упоритост
Предприемачите остават непоколебими, когато нещата стават трудни. Те не се отказват лесно. Могат да приемат отхвърляне и са готови да се учат от грешките си. Те са готови и способни да се адаптират и да променят плана си, за да успеят следващия път.

Желание за работа
Да си предприемач е по-трудно от това да си служител. За да бъде успешен, предприемачът трябва да е готов да вложи необходимото време и усилия, често срещу малко или никакво заплащане в началото. Успешните предприемачи осъзнават риска и необходимата работа, която ще бъде свързана с постигането на техните цели.

Увереност
Успешните предприемачи имат увереност в себе си и в своя бизнес. Те трябва да вярват в своите способности и в своята идея. Всеки предприемач се сблъсква с отхвърляне по пътя си, а успешните предприемачи са тези, които имат увереността да продължат и да се възстановят след неуспех.

Гъвкавост
Нещата не винаги вървят по план. Успешният предприемач е гъвкав. Той се учи от грешките си и е готов да се адаптира и променя в процеса на работа. Приема съвети от други хора и е отворен да опитва нови подходи.

Могат да продават
Предприемачът трябва да умее да продава. Дори и с екип по продажбите, лидерът трябва да е експерт в създаването на мрежи и да може да популяризира себе си и своя бизнес пред банкери, клиенти, доставчици и служители.

Умеят да боравят с пари
Успешните предприемачи са добри с парите. Те разумно инвестират в разходи и винаги следят парите и управляват паричните си потоци.

Готови са да поискат и приемат помощ
Предприемачът трябва да бъде специалист по всички професии, но най-успешните предприемачи познават ограниченията си, осъзнават, че не могат да правят всичко, и са готови да делегират права на други. Те са готови да поискат помощ. Те търсят и плащат за експертни съвети, когато е необходимо.

Устойчивост
Без значение колко успешен е бизнесът ви, по пътя ще се появят неравности. Успешният предприемач е издръжлив и може да се възстанови след неуспех. Техните неуспехи се използват като възможност за учене и развитие. Те разбират, че неуспехът е част от играта.

Управлението на собствен бизнес може да бъде изключително полезно, но не всеки е подходящ за предприемач. Преди да предприемете скок в предприемачеството, запитайте се дали имате всичко необходимо, за да успеете. Ако имате, насладете се на пътуването.

Съвети от други предприемачи

Тук, някои успешни предприемачи споделят най-ценните си съвети. Пръв е Тани Елиът, главен изпълнителен директор на T.C. Elli's, предприемач, който притежава бутик от над 19 години и в който са наети над 500 жени на възраст под 22 години.

Ето как според нея предприемачите могат да се превърнат в уверени лидери:

Първо, знайте каква е стойността ви и се доверете на инстинкта си: Интуицията е много важна.
Приемете страховете си: Толкова много пъти, когато повишават млади жени, те се оправдават защо не могат да се справят с работата. В крайна сметка им липсва увереност: "Ако аз или някой друг вярва във вас, защо да не повярвате в себе си? Поемете отговорността и я носете", казва Елиът. "Кой знае? Това може да доведе до нещо по-голямо! Или пък да се появи възможност да бъдете ментор по пътя."
Понякога приятелите и роднините не са съгласни; те може да не разбират вас или вашите цели. Вместо да позволявате това да ви пречи, позволете на възраженията да ви направят по-устойчив лидер. Не позволявайте на хората да разколебават мисленето ви, защото сте любезен човек: Добротата е суперсила.

Признавайте силните си страни и приемайте слабостите си: След като бизнесът ви започне да функционира, няма да можете да правите всичко. Знайте кога да си потърсите помощ, за да не се претоварите. Това е маратон, а не спринт

Бъдете подготвени: Познавайте публиката си и се дръжте почтено; всеки - от чистача до главния мениджър - заслужава същото ниво на уважение и признание.

Станете по-добър търговец: Дори да е страшно.

"Поемете ролята на продавач, дори и да не се интересувате от продажби в дългосрочен план. Превръщането в наистина отличен търговец изгражда толкова много материални и нематериални умения, които са безценни в професионален план, особено за начинаещите предприемачи. Научавате се как да се свързвате с хората и да изграждате взаимоотношения от нищото, да разработвате организационни системи, за да управлявате времето си и да проследявате работата си, да се отчитате и да работите за постигане на амбициозни цели, както и да разказвате истории и да говорите красноречиво". "Може би най-важното е, че продажбите ви учат как да изслушвате другите хора и да разбирате как можете да им помогнете да постигнат целите си."

 

Допълнителни начини да развиете предприемаческите и лидерските си способности 

TED Talks

TED Talks могат да ви научат на всичко - от това как да бъдете по-добър родител до квантова физика. Разделът за лидерство на TED е пълен с невероятни, вдъхновяващи и приложими ресурси за начинаещи предприемачи. А най-хубавото е, че те са с продължителност 20 минути или по-малко.

Някои от тях са любими:

"Как великите лидери вдъхновяват за действие" от Саймън Синек

"Как да започнем да развиваме дейност" от Дерек Сиверс

 

Книги за предприемачи

Надникнете в умовете на някои от най-великите световни лидери и увеличете познанията си в областта на предприемачеството със заглавия като:

"Как да печелим приятели и да влияем на хората" от Дейл Карнеги: вечна книга, която е толкова актуална днес, колкото и при написването й през 1936 г.
“Good to Great: Why Some Companies Make the Leap…and Others Don’t” от Джеймс Колинс: Друга вечна книга, в която се обсъжда защо някои компании преминават към успеха на ниво Amazon и защо някои никога не правят този преход. Читателите ще се запознаят с бизнес стратегията, лидерството и много други неща. Един вечен бестселър, който предприемачите определено трябва да добавят в списъците си.
"Започнете с защо" от Саймън Синек: Лидерството започва с разбирането защо изобщо ръководите. Синек очертава процеса, в който трябва да се направи точно това. Този бестселър е остроумен, пълен с вдъхновение и определено си заслужава да бъде взет в ръце.
“Daring Greatly” от Brene Brown: Браун показва как уязвимостта може да промени начина, по който ръководите, по който възпитавате и по който изграждате взаимоотношения.

Курсове за предприемачи

Предприемачите могат да намерят безплатни курсове по лидерство в различни платформи: EdX предлага голямо разнообразие от безплатни курсове по лидерство, както и Open и Harvard. Ако имате платен акаунт в Lynda или Udemy, можете да намерите богат избор от курсове по лидерство и там.

Работа в мрежа

Посещението на местни мероприятия, свързани с индустрията, е чудесен начин да се запознаете с хора от вашия бранш. Но има и друга причина да отидете? Това е и чудесен начин да наблюдавате стиловете на взаимодействие и лидерските способности на хората. Обърнете внимание на начина, по който се представят говорителите. Какво можете да вземете от това?

Идете на ритрийт

Отиването на семинар за обучение може да бъде чудесен начин да се учите от експерти в браншове от цял свят. Потопете се в семинари, класове и общувайте!

Работете върху себе си

Всяка работа, която вършите върху себе си, ще ви помогне в способността ви да ръководите. Медитирайте. Опитайте йога. Намерете духовно убежище за себе си. Четете книги за самопомощ. Упражнения. Всички тези неща ще допринесат за по-доброто ви предприемаческо мислене.

Може да изглежда непосилно да се впуснете в лидерския аспект на предприемачеството. Но с времето, практиката и непрекъснатото израстване нещата, които някога са ви се стрували плашещи, ще дойдат при вас естествено и без да се замисляте.

Изграждайте хората около себе си. Създавайте неща. Бъдете страстни. Изпълнявайте. Съпреживявайте. Движете се напред. Имате го!